Gypi

Résumé

Contexte

Actuellement l’entreprise reçoit entre 50 et 200 offres par jour de distributeurs locaux. Ces offres sont traitées par Odoo (système ERP) qui analyse chaque prix et détermine les meilleures offres. Outre ces offres de distributeurs locaux, l’entreprise est parfois directement contactée par les producteurs (Samsung, LG,…) désireux de liquider certains modèles. GYPI contacte ensuite sa base de clients réguliers (40 clients actifs et réguliers) afin de leur proposer les offres les plus intéressantes. Outre ces ventes push, l’entreprise fonctionne aussi via des demandes de ces clients (ventes pull) pour des produits spécifiques à des prix attractifs. La marge réalisée sur les ventes oscille entre 5% et 6%.

GYPI ne s’approvisionne auprès de ses fournisseurs qu’une fois que la commande est passée par son client. En d’autres termes la société n’achète jamais les produits sans avoir déjà signé la vente avec le client final, elle ne dispose dès lors d’aucun stock ni d’invendus.

La totalité des activités de logistique sont sous-traitées auprès d’un partenaire (Sotiaux) qui s’occupe du stockage de la manutention et du contrôle qualité. En effet, ces marchandises sont systématiquement contrôlées afin de vérifier les documents, la TVA, la qualité de la marchandise et la présence du mode d’emploi dans la bonne langue. Enfin, les palettes sont photographiées afin de prouver leur bon état avant l’envoi vers le client final. Le transport IN (acheminement du distributeur jusqu’en Belgique) est généralement compris dans le prix payé par GYPI tandis que le transport OUT (acheminement de Bruxelles vers le client final) est facturé au client final. GYPI travaille pour le transport IN/OUT avec des transporteurs tels que DHL, Dachser et Schenker.

Produit

GYPI s’est spécialisé dans les produits non-alimentaires de grande consommation. Ces produits peuvent être divisé en produits blancs et produits bruns.

Les produits blancs représentent l’électroménager, typiquement de couleur blanche. Ce type de produits est favorisé par GYPI car les modèles varient très peu et les prix restent stables. Parmi ces produits on retrouve les marques telles que Whirlpool, Bosch, Philips, Braun et Dyson.

Les produits bruns représentent les produits de couleur foncée (TV, Hi-Fi, téléphones portables, …). Parmi ces produits on retrouve les marques telles que Samsung, LG, Sony, Panasonic, … Ces produits sont moins mis en avant par GYPI car les modèles changent très rapidement et le prix également. La marge sur ces produits est généralement plus faible.

Outre ces deux catégories, l’on retrouve aussi des produits de gaming et des appareils photos tels que Playstation, Xbox, Canon, Fuji et Olympus.