QUABLE II

Résumé

La SAS Quable est spécialisée dans la gestion informatisée de fiches produits et la communication multicanale de celles-ci via un logiciel PIM (Product Information Manager). L'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires d'1,4 millions € en 2018 (+30% par rapport à 2017). Elle compte parmi ses clients les entreprises ClubMed, Delsey, Jennyfer, Etam et Auchan Retail.

Quable avait emprunté 99.999 € via Look&Fin en 2016 afin de financer le développement commercial et l'engagement d'un lead développeur. Ce prêt a été entièrement remboursé en février 2019.

L'entreprise a souhaité emprunter 200.000 € afin de financer le besoin en fonds de roulement généré par sa croissance. Ce prêt amortissable, sans période de franchise, a été structuré sur une période de 36 mois.

Contexte

La SAS Quable est une entreprise informatique française spécialisée dans la gestion informatisée de fiches produits et la communication multicanal de celles-ci via un logiciel PIM (Product Information Manager).

L’entreprise, créée fin 2011, a connu une croissance continue depuis son lancement passant de 312.137 € de chiffre d’affaires en 2014 à 1.448.158€ en 2018.

Entre 2012 et 2014, Quable a développé sa solution PIM (Product Information Manager) en la vendant initialement en « one-shot » à ses clients. Ces 3 années de recherche et de développement, ont permis à Quable de développer sa solution sous la forme d’une plateforme SaaS (Software as a Service) : le logiciel n’est plus installé directement sur les ordinateurs du client (moyennant le paiement d’une licence unique) mais accessible à distance via le cloud (générant un revenu récurent sous forme de droit d’utilisation).

Les exercices 2016, 2017 et 2018 ont été principalement dédiés à l’acquisition de nouveaux clients et à l’implémentation du nouveau business model SaaS. Ainsi, l’entreprise est passée de 5 clients en 2015 à 28 clients en 2018.

Parmi ces clients, on peut citer de grands noms tels que ClubMed, Delsey, Jennyfer, Etam et Auchan Retail.

En 2018, une augmentation de capital pour un montant de l’ordre de 1.250.000€ a été réalisée afin d’accompagner et soutenir la croissance de la société.

Le logiciel étant entièrement développé et pleinement opérationnel, la stratégie actuelle du management est de continuer à développer sa base de client et d’acquérir de nouvelles parts de marchés afin de maintenir la croissance. Cette croissance attendue génère un besoin en fonds de roulement à financer.

C’est dans ce contexte que Quable a souhaité emprunter 200.000 € afin de financer le besoin en fonds de roulement généré par sa croissance. Ce prêt amortissable, sans période de franchise, a été structuré sur une période de 36 mois.

Produit

Quable offre aux marques et aux distributeurs une solution de Product Information Management (PIM). Cette solution permet la centralisation et la diffusion des fiches produits en multicanal (web, catalogue papier, application,…). Précédemment, les entreprises éditaient uniquement un catalogue papier qui était transmis aux distributeurs ou aux clients finaux. Avec le développement des technologies de l’information, les canaux de diffusion se sont multipliés et le travail a été démultiplié.

Le PIM permet premièrement de récupérer l'information produit (références, niveau des stocks...) des progiciels actuels, mais aussi de l’enrichir avec d'autres données (images, vidéos, descriptifs...). De cette manière, l’entreprise peut disposer d’une base de données produits centralisée et qui peut être actualisée par l’ensemble des collaborateurs. Cette base de données peut ensuite être diffusée en temps réel vers l'ensemble des canaux de communication de l’entreprise. Le département marketing l’utilisera par exemple pour la réalisation de documents imprimés tels que des catalogues papiers, leaflets et promos tandis que le département web l’utilisera pour alimenter la plateforme e-commerce.

Le PIM vient se connecter aux systèmes ERP (Entreprise Ressource Planning) ou CRM (Customer Relationship Management) déjà existant et est compatible avec les CMS (Content Management System) de l’entreprise pour la mise en ligne. Outre la publication en ligne, le PIM développé par Quable permet la réalisation simple et rapide de catalogues en permettant la sélection du contenu à partir de la base de données, en organisant la relecture et en générant le document en un click. Cette fonctionnalité permet un gain de temps significatif pour des entreprises qui éditent un nombre non négligeable de catalogues.

La solution PIM de Quable est distribuée en SaaS (Software as a Service). C’est à dire qu’elle propose l’entièreté des fonctionnalités présentées ci-dessus en ligne et donc sans devoir installer physiquement tous les logiciels chez le client.