IPE-AIR

Résumé

Contexte

En quelques années, la société a acquis une expérience unique et a conquis des parts de marché sur tout l’Est de la France de Paris à Lyon. Afin d’industrialiser ses activités IPE-AIR s’est muni de camions-ateliers. Ces camions sont équipés de machines pouvant poser les membranes et la mousse, ce qui en fait des unités de production et d’application autonomes. Cette particularité a permis à IPE AIR  d’attirer en 2014 un géant comme BASF pour appliquer son produit de revêtement de sol dans l’industrie agro-alimentaire.

Actuellement les clients d’IPE-AIR se composent à 30% de particuliers et à 70% d’entreprises. Les particuliers sont démarchés via des foires et des salons, mais aussi via des architectes et maître d’œuvres qui connaissent l’entreprise. Les entreprises sont quant à elles démarchées via des donneurs d’ordres tel qu’ Eiffage. 
L’entreprise s’approvisionne auprès de 4 fournisseurs situés en Espagne, en France et en Italie. Depuis 2014, IPE-AIR s’est lancé dans le développement de sa propre mousse d’isolation pour les murs. Ce produit innovant permettra à l’entreprise d’être moins dépendante de ses fournisseurs et d’améliorer sa marge sur ce service. Depuis 2 années, la société investit dans la recherche et le développement de son propre produit et compte le faire valider et mettre aux normes par le CSTB (Centre Scientifique et Technique du Bâtiment) d’ici fin 2015.

IPE-AIR compte également croître en développant le segment B2B tout en maintenant l’activité auprès des particuliers constante. A titre d’exemple, l’entreprise vient de décrocher un contrat avec un premier McDonald afin d’étanchéifier le toit. Cette première opération pourrait à terme mener à d’autres contrats avec le groupe américain et ses franchisés. L’entreprise désire également mettre l’accent sur les communes en 2016 et a obtenu le 2ème prix de l’innovation aux Salon des Mairies de France.

Produit

La société IPE-AIR propose essentiellement 2 catégories de services : l’étanchéité et l’isolation.

La première catégorie regroupe l’étanchéité à l’eau. Celle-ci peut s’opérer via 2 produits différents : la membrane polyurée qui peut être projetée à chaud sur n’importe quel type de support et qui convient parfaitement pour les toitures difficiles et la membrane en polyuréthane qui s’applique à froid et qui convient parfaitement pour le revêtement de sols extérieurs ou de piscines.

La deuxième catégorie de services regroupe les activités d’isolation et d’étanchéité à l’air avec d’une part l’isolation des murs et plafonds et d’autre part l’isolation des sols. L’isolation des murs et plafonds se s’opère via l’application d’une mousse expansive à cellules ouvertes qui permet une étanchéité à l’air. L’isolation des sols se réalise quant à elle via l’application d’une mousse en polyuréthane à cellules fermées permettant d’isoler des dalles et des chapes.

Les services d’IPE AIR s’appliquent aussi bien dans les constructions neuves que dans les réhabilitations et rénovations. Chaque produit est également garanti 25 ans.

Depuis 2014, la société propose le traitement des sols, des toitures et des cuves via l’application d’une membrane polyurée développée par BASF. Ce revêtement est particulièrement intéressant pour l’industrie agro-alimentaire ou de nouvelles normes imposent une meilleure résistance du revêtement des sols. BASF a développé un produit résistant à la corrosion des produits nettoyant et à des températures extrêmes de -40°C à +100°C. A titre d’exemple, la société a réalisé une application de ce produit dans une cave de Champagne afin de protéger le sol mais également 10.000 m2 sur le Parc des Expositions de la ville d’Epinal sans démontage de l’ancien support.

Grâce à ses camions-atelier spécialisés dans l’application de membranes, IPE AIR a été approché par BASF afin d’appliquer son produit depuis début 2014 et deviendra applicateur agréé en septembre 2015.