Technic Gum International Polymeres

Résumé

TECHNIC GUM INTERNATIONAL POLYMERES SPRL est spécialisée dans les solutions pour convoyeurs à bandes. Elle développe et commercialise des produits de nettoyage, centrage, étanchéité, colmatage, criblage et des revêtements de tambours à destination d’entreprises minières et sidérurgiques. Elle réalise un chiffre d’affaires de 2m€ et une croissance de 7% en 2018.

TECHNIC GUM INTERNATIONAL POLYMERES SPRL souhaitait emprunter 200.000€ afin de financer sa croissance. Ce prêt amortissable, sans période de franchise, est structuré sur une période de 36 mois.

Contexte

TechnicGum fut créée en 1964 pour répondre à des besoins industriels par Emmanuel Davidts (le père de l’actuel gérant, Jérôme Davidts). Au départ, l’activité principale de l’entreprise était un service de dépannage. TechnicGum s’est rapidement développé vers l’application du caoutchouc dans tout ce qui touche à la manutention. En 1988, la société DA VINCHY Polymer voit le jour, complétant par la mise en œuvre des polymères le programme anti-abrasion de la société TechnicGum.

Quelques années après la cession des activités par Emmanuel Davidts à des tiers, son fils Jérôme Davidts reprend celles-ci en 2011 et crée TECHNIC GUM INTERNATIONAL POLYMERES SPRL (TGIP) en 2014 afin d’y transférer les activités. En 2015, TGIP se recentre sur la production de polymères uniquement.

Depuis 2015, la société a poursuivi une stratégie à deux axes :

• Rénovation de l’outil de production et réorganisation des équipes :
  • Rénovation du bâtiment de Neufvilles
  • Achat de nouveaux équipements et machines
  • Réorganisation interne et appel à un consultant externe spécialisé dans les Ressources Humaine
• Passage d’un modèle de vente indirect à un modèle direct : historiquement, les produits de TGIP étaient distribués via des agents et distributeurs nationaux/régionaux. Le management a souhaité basculer vers la vente directe en constituant sa propre équipe de commerciaux. Un commercial expérimenté a été recruté en 2017 et se focalise sur l’Afrique. Deux autres commerciaux ont été recrutés en 2018 et la société souhaite embaucher un commercial supplémentaire en 2019. Cela permet un contact direct avec le client et génère des marges plus importantes dans la mesure ou la marge du distributeur est évitée.

L’implémentation de ces mesures dotent l’entreprise d’une capacité de production suffisante pour faire face à une croissante substantielle.

Néanmoins, cette stratégie génère un besoin de financement significatif pour deux raisons :

• Un stock additionnel doit être constitué pour répondre aux nouvelles commandes apportées par les commerciaux.
• Un certain délai est nécessaire pour que les frais engagés pour l’embauche des commerciaux soient couverts par les commandes additionnelles générées par ces derniers.

C’est dans ce contexte que la société TECHNIC GUM INTERNATIONAL POLYMERES SPRL a sollicité Look&Fin pour un montant de 200.000€ afin de financer sa croissance. Ce prêt amortissable, sans période de franchise, est structuré sur une période de 36 mois.

En complément de l’emprunt structuré via Look&Fin l’entreprise a obtenu auprès de la Sofinex un prêt amortissable de 200.000€ structuré sur une période de 60 mois dont 12 mois de franchise.

Produit

TGIP offre aujourd’hui 12 produits détaillés ci-dessous :

• Gamme RACOFLEX :
  • RacoFlex Z2 : racleur de bande tangentiel multi-lame à compensation automatique par ressorts
  • RacoFlex Sw : racleur de bande sous-jacent mono lame courbe auto-adaptative
  • RacoFlex VP : racleur chasse-pierre segmenté à pression automatique
• CERAGUM : revêtement de tambour composite céramique/caoutchouc
• TWIN SKIRT : bavette offrant une double étanchéité et constituée d’un caoutchouc renforcé en Polyuréthane anti-abrasion aux contacts de la bande
• BIG BEN 3 : clame de serrage pour ajustement rapide des bavettes
• STARTRACKER : auto-centreur
• SIROCCO : canon à air
• TOILES DE CRIBLES POLYURETHANE : cribles permettant le filtrage des matériaux
• BERCEAU ATLAS : Suppression des points rentrants, amélioration de l’étanchéité et absorption des impacts
• NBB SKIRT : bavettes modulaires renforcées pour point de transfert et rives longitudinales

L’entreprise commercialise également des équipements de sécurité.

Marché

Définition

Composants pour convoyeurs à bandes pour les industries (mines, carrières, cimenterie, sidérurgie, portuaire, recyclage).

Taille du marché

Le marché est un marché de niche, mais mondial. TGIP se positionne principalement sur l'Europe, l'Afrique et le Moyen-Orient.

Typologie des clients

Les clients sont majoritairement de grands groupes miniers, sidérurgiques, des cimentiers et des carrières. Ce sont généralement des groupes multinationaux tels qu’Arcelor Mittal ou Lafarge Holcim, opérant dans de très nombreux pays et régions du monde. Les clients peuvent également être des entreprises étatiques.

TECHNIC GUM INTERNATIONAL POLYMERES SPRL a levé 200.000€ en une minute, retrouvez ci-dessous la vidéo live du financement: