AIV Securitec II

Résumé

Fondée en 1995, la société belge AIV Securitec SA est spécialisée dans l’installation de systèmes d’alarme agréés et de caméras de surveillance auprès de particuliers. En 2018, l’entreprise réalisait un chiffre d’affaires de 5,4 M€ en croissance de +13,2 % par rapport à 2017 et affichait un taux de récurrence de son chiffre d’affaires de près de 40% sur ces deux exercices. La société a déjà emprunté un premier montant de 98.400€ via Look&Fin en février 2015 et a emprunté 200.000€ en 2018 afin de financer son besoin en fonds de roulement.

Contexte

AIV Securitec est une entreprise belge spécialisée depuis 23 ans dans l’installation et l’entretien de systèmes d’alarme et de vidéo-surveillance auprès des particuliers. L’entreprise, qui compte une cinquantaine de personnes, installe entre 1.200 et 1.300 systèmes de sécurité par an, ce qui en fait un leader sur son marché dans la ville de Liège et l’une des plus grandes entreprises de ce type en Wallonie. AIV Securitec dispose de trois implantations : Grâce-Hollogne, Grivegnée et Waterloo.

L’entreprise installe principalement des systèmes d’alarme de la marque JABLOTRON (90%), marque tchèque dont les produits sont fabriqués en Europe ainsi que des produits de la marque belge EUROMATEC (10%). Ces deux marques disposent par ailleurs d’une expérience de près de 25 ans dans le domaine et sont reconnues par les professionnels du secteur pour la qualité et la fiabilité de leurs centrales d’alarme anti-intrusion.

En plus d’installer des systèmes d’alarmes et de vidéo surveillance, AIV Securitec propose à sa clientèle des services de sécurité complémentaires telles que des contrôles d’accès, de télésurveillance ou encore de détection d’incendie. La conjugaison des services proposés par l’entreprise lui permet d’afficher un chiffre d’affaires de 5,4 M€ en juin 2018, réalisé auprès d’un portefeuille de 25.000 clients et en croissance de +13,2% par rapport à 2017.

AIV Securitec SA est par ailleurs agréée par le Ministère de l’intérieur ainsi que par les compagnies d’assurance. De plus elle dispose de la certification INCERT (INtrusion CERTification (cfr Business modèle), le label de qualité dans le domaine de la protection électronique contre l’intrusion et le vol.

En 2018, suite à deux années de négociation et de recherche avec son principal fournisseur produisant les produits Jablotron, AIV Securitec a obtenu de créer auprès de ce dernier un nouveau produit « clé sur porte ». Ce produit a été pensé de concert avec les équipes commerciales et techniques de l’entreprise en fonction des demandes des clients et de l’utilisation qu’ils font des dispositifs existants (cfr Produits/services).

Suite au lancement de ce nouveau produit Jablotron, l’entreprise doit actuellement à la fois faire face aux financements des commandes des anciens produits déjà commandés par certains clients tout en faisant face aux commandes des clients pour ce nouveau produit établi avec son principal fournisseur. À cet effet, la société AIV Securitec a sollicité Look&Fin à concurrence de 200.000 € afin de financer son besoin en roulement.

Ce prêt amortissable sans période de franchise, est structuré au sein de la société AIV Securitec SA sur une période de 48 mois au taux brut de 6,75% l’an. Ce crédit est par ailleurs conditionné à la mise en place d’une codébition avec société AT Electronics SA, appartenant au Groupe AIV (cfr actionnariat).

Produit

AIV Securitec propose principalement les produits suivants :

• Centrales d’alarme anti-intrusion : AIV Securitec propose les systèmes d’alarme des marques Jablotron et Eurotec qui sont reconnus par les professionnels du secteur pour la qualité et la fiabilité de leurs dispositifs. En 2018, l’entreprise a obtenu de développer auprès de son fournisseur de produits Jablotron de créer un produit « clé sur porte » visant à remplacer les systèmes de base. Ce dernier a été pensé de concert avec les équipes commerciales et techniques de l’entreprise en fonction des demandes des clients et de l’utilisation qu’ils font des dispositifs existants. Concrètement, ce dernier reprend les caractéristiques avantageuses, tant commerciales que techniques de la centrale la plus évoluée tout en supprimant les options considérées comme superflues pour leur type de clientèle.
• Caméras de surveillance : l’entreprise propose 5 types de caméras permettant à ses clients de réagir efficacement en visualisant à distance leur habitation en cas d’infraction ou de sa tentative. De plus, ces dispositifs permettent de visionner ou de rechercher des images, des évènement ou accidents grâce à l’enregistrement de l’appareil.
• Contrôle d’accès : ces systèmes permettent d’organiser le flux de personnes et de gérer l’accessibilité des zones de façon sélective en restreignant par exemple les accès à des zones sensibles et/ou d’enregistrer les personnes et leurs déplacements.
• Télésurveillance : via l’intermédiaire de la société Security Link, si un système de sécurité détecte une intrusion, un incendie, une fuite de gaz, une panne de courant, un sabotage ou si un signal de home-jacking est activé, Securilink reçoit ce message et les mesures de sécurité prévues sont déclenchées.
• Centrales d’alarme incendie : leur installation étant imposée par la loi belge, ces centrales permettent de détecter un début d’incendie.

AIV Securitec SA a levé 200.000€ en 7 secondes, retrouvez ci-dessous la vidéo live du financement: