Verixi

Résumé

VERIXI SA est un opérateur en télécommunication et un fournisseur d’accès internet belge fondé en 2009. L’entreprise offre un accès à la fibre optique majoritairement à des clients entreprises. En 2018, VERIXI a réalisé un chiffre d’affaires de 2,9 m€, en croissance de 11,6%. Elle a emprunté 300.000€ afin de financer des investissements d’infrastructure.

Contexte

VERIXI SA est un opérateur en télécommunication et un fournisseur d’accès internet belge fondé en 2009 par Piery Garot et Pierre-François Lareppe.

Jusqu’en 2012, la société a exclusivement exercé une activité de location d’espaces dans des data center. A partir de 2012, la société a progressivement développé l’activité d’opérateur télécom, puis, dans un second temps, une offre multiservices à destination des clients B2B.

Concrètement VERIXI loue son réseau de fibres optiques auprès de gestionnaires de réseaux tels que FLUXYS ou encore la SOFICO. Ces sociétés sont propriétaires du réseau principal (câbles installés le long des autoroutes notamment). Ces câbles contiennent un grand nombre de fibres qui peuvent être louées séparément. Ensuite, la société prend en charge le raccordement dit « last mile » qui consiste à déployer les réseaux dans les bâtiments particuliers. Une fois le bâtiment raccordé à la fibre, VERIXI démarche les occupants et leur propose plusieurs offres d’accès sous forme d’abonnement mensuel (voir détails dans la section « Produits et Services ») générant ainsi un chiffre d’affaire récurrent. Parmi les clients de VERIXI, on peut citer la banque ARAG, CPH, Sodexo, SPIE ou encore le SPW.

Outre cette activité de fournisseur d’accès, VERIXI sous-loue également son réseau à d’autres opérateurs fixes ou mobiles.

Afin de maximiser le potentiel de vente des bâtiments raccordés, VERIXI étudie au préalable la population occupante afin de sélectionner les lieux/bâtiments avec le plus grand nombre de clients potentiels. Dans cette optique, les parcs d’activités tels que l’AXIS PARC à Mont Saint Guibert ou encore le NIVAXIS PARC de Nivelles sont des cibles à fort potentiels pour les raisons suivantes : une forte concentration d’entreprises et un accès internet peu/moins performant que les solutions fibre optique.

La société souhaite aujourd’hui répliquer les expériences susmentionnées en ouvrant de nouveaux parcs d’activités. Plusieurs parcs potentiels ont été identifiés. La stratégie consiste à connecter 4 à 5 parcs supplémentaires. 

C’est dans ce contexte que VERIXI SA a emprunté 300.000€ afin de financer des investissements liés à l’ouverture de nouveaux parcs d’activités. Ce prêt amortissable, sans période de franchise, est structuré sur une période de 60 mois.

Produit

Location d’espace en data center

La société, en tant que fournisseur d’accès, offre la possibilité de louer des espaces dans 10 Datacenter situés en Belgique (Bruxelles, Gand, Namur et Liège).

L’offre principale d’accès à Internet, nommée « IP Transit », démarre à 199€ par mois et dépend de la performance (Mbps/Gbps) souhaitée.

Abonnements PME et indépendants

Trois offres sont proposées aux professionnels et PME :

• L’offre « Pro » : 59€/mois
• L’offre « Team » : 99€/mois
• L’offre « Office » : 149€/mois

Ces trois offres sont disponibles sur la fibre optique de Verixi, sur la fibre optique de l’opérateur historique, et sur le réseau VDSL. Ce dernier couvre 99% du territoire.

Abonnements à la fibre optique Corporate

Le prix est fixé en fonction de la bande passante garantie souhaitée. Le panier moyen est de 500 euros/mois.

Sous-location du réseau

VERIXI sous loue une partie de son réseau à des opérateurs fixes et mobiles. Deux modèles sont proposés :

• La location d’une partie du réseau utilisé par VERIXI : sur 40 « couleurs » disponibles dans une fibre, une partie (non utilisée par VERXI pour ses clients) est mise à disposition du client pour une fraction du prix de la fibre optique. Les opérateurs peuvent alors se constituer un réseau à prix avantageux.
• La location pour compte de tiers d’un réseau (non utilisé par VERIXI) :   L’avantage pour ce dernier est qu’il bénéficie, à l’aide d’un seul interlocuteur, de l’accès à toutes les fibres optiques disponibles sur le marché, à des tarifs très avantageux, ainsi que de conseils et d’assistance.

Maintenance et Helpdesk

VERIXI assure la maintenance et le service après-vente de son réseau. Le helpdesk est disponible 24h/24 7j/7 afin de fournir aux clients une réactivité maximale. Comme mentionné ci-dessous (dans la section Concurrence), c’est un des avantages compétitifs de la société qui souhaite se démarquer par sa flexibilité et la qualité de son service par rapport aux acteurs traditionnels.

Marché

Taille du marché

Selon une étude de l’IBPT (Institut Belges des Services Postaux et des Télécommunications) réalisée en 2017 :

• En 2017, le chiffre d’affaires du secteur des communications numériques électroniques s’établissait à 7,22 milliards d’euros, soit 0,3% de moins que l’année précédente.
• Les investissements totalisaient 1,68 milliards d’euros soit une augmentation de 5,8% par rapport à l’année précédente

Segmentation de marché

Le marché est segmenté de la manière suivante :

• Le marché résidentiel (B2C)
• Le marché non résidentiel (B2B)

Certains acteurs tels que Proximus servent les deux segments de marché. VERIXI sert historiquement exclusivement le marché B2B mais depuis aout 2018, une offre réservée au marché B2C est en cours de déploiement.

Technologie et Réseaux

En Belgique, l'accès à Internet est proposé à travers les technologies et les réseaux suivants :

• VDSL2 sur le réseau téléphonique
• Eurodocsis sur les réseaux câblés
• GPON sur les réseaux de fibres optiques partagées
• Ethernet sur les réseaux de fibres optiques dédiées

Le réseau téléphonique appartient à Proximus. Les réseaux câblés appartiennent à Brutélé, à Nethys et à Telenet, à la suite de diverses reprises ou concessions des intercommunales du câble. Brutélé et Nethys exploitent leurs réseaux sous une marque commune : VOO.

Les réseaux de fibres optiques appartiennent notamment à Eurofiber, Fluvius, Fluxys, ou encore Sofico.

Les avantages de la fibre optique

• Une plus grande bande passante et une vitesse plus élevée : Le câble à fibre optique prend en charge une bande passante et une vitesse extrêmement élevée ; jusqu’à 10 Gbps.
• Un cout relativement faible
• Une capacité de charge plus élevée : les fibres optiques étant beaucoup plus minces que les fils de cuivre, davantage de fibres peuvent être regroupées dans un câble.
• Moins de dégradation du signal : les données sont transportées par des signaux lumineux. Contrairement aux signaux électriques transmis dans les fils de cuivre, les signaux lumineux d’une fibre n’interfèrent pas avec ceux d’autres fibres du même câble. Ainsi, cela signifie par exemple que les conversations téléphoniques sont plus claires.
• Une meilleure durée de vie : les fibres optiques ont généralement un cycle de vie plus long ; plus de 100 ans.