Interview: Joseph Nossin, Algemeen Directeur van de groep MDH

Interview: Joseph Nossin, Algemeen Directeur van de groep MDH

"Door de gezondheidscrisis zijn onze financieringsmethoden geëvolueerd en crowdlending opent nieuwe deuren voor ons".

Vastgoedontwikkeling & Bouw Ontmoeting met Joseph Nossin, CEO van de groep MDH.

Kunt u ons de activiteiten van de groep MDH kort even voorstellen?

De groep MDH werd opgericht in 1975. De afgelopen 10 jaar zijn de activiteiten van de groep geëvolueerd naar een algemene bouw- en vastgoedontwikkelingsmaatschappij. We hebben daarom verscheidene dochter- of zusterondernemingen opgericht om specifieke projecten uit te voeren of de activiteiten uit te breiden.

Al sinds het begin hebben wij ons gespecialiseerd in de renovatie van oude gebouwen, maar in de loop der tijd hebben wij ons ook toegelegd op de herbestemming van industrieel braakland en stedelijke kankers. Wij creëren nieuwe intergenerationele settings, een aanbod voor verschillende koperprofielen, gezellige en knusse leefruimten, die gepaard gaan met zachte mobiliteitsoplossingen.

De opwaardering van reeds verstedelijkte terreinen, de aard van de vastgoedprojecten, hun ontwerp en ligging integreren de concepten van respectvol en duurzaam bouwen. Zo geven wij voorrang aan de ontwikkeling en de bouw van appartementen die overeenstemmen met de vraag van jonge gezinnen en hun leencapaciteit, maar ook aan de investeringswensen van senioren, die meer dan 50% van ons klantenbestand uitmaken. De algemene bedrijfsactiviteit en de bouw van op maat gemaakte residentiële gebouwen of appartementsgebouwen voor rekening van derden vertegenwoordigen eveneens een aanzienlijk deel van onze omzet.

Al onze activiteiten worden gecoördineerd door ons intern bureau, dat is samengesteld uit verschillende profielen (ingenieurs, architecten, projectleiders, interne boekhouders/gespecialiseerde business controllers en administratief personeel voor de verkoop).

Wat heeft een groep als de uwe ertoe gebracht om zich tot participatieve financiering te richten?

Begin 2019 leek het ons slim om met het oog op de sterke ontwikkeling van onze activiteiten een geleidelijke diversificatie van onze financieringsbronnen te beginnen doorvoeren. Maar we hadden een duidelijk idee van waarnaar we op zoek waren. Deze nieuwe financieringsvorm zou nieuwe deuren moeten openen op het gebied van het aantal en de omvang van de projecten die we ontwikkelen. Vervolgens hebben wij dit besproken met onze historische financiële partners, die deze denkpiste toejuichten.

Wij hadden natuurlijk niet geanticipeerd op de gezondheidscrisis en de gevolgen ervan voor de bankwereld. Het besluit dat een jaar eerder was genomen, heeft het ons echter uiteindelijk gemakkelijker gemaakt, omdat wij ons hadden voorbereid op een wijziging van onze financieringsmodellen.

Vervolgens hebben wij de aanpak die wij sinds iets meer dan een jaar hadden ontwikkeld, in de praktijk gebracht, d.w.z. particuliere investeerders betrekken bij de financiering van onze grootschalige projecten, maar ook enkele van onze klanten die dat wilden. Dat hebben we gedaan via een fintech, die als tussenpersoon fungeert tussen ons en de verschillende soorten investeerders. Het voordeel van deze bemiddeling is dat de fintech of het participatief financieringsplatform alle administratieve aspecten voor ons en voor de investeerders op zich neemt. Dat vormt een aanzienlijke tijdsbesparing wanneer je een groot aantal "kleine investeerders" rechtstreeks moet beheren.

Dit voorstel wekte onmiddellijk veel belangstelling bij ons netwerk van potentiële investeerders. De meesten van hen bevestigden hun wens om onze activiteiten als algemene aannemer en vastgoedontwikkelaar te ondersteunen via het participatieve financieringsplatform.

We hebben dan een afspraak gemaakt met François Jacquet (Head of Real Estate), die instaat voor de vastgoedactiviteit van het crowdlendingplatform Look&Fin. Zijn onmiddellijk inzicht in onze strategie en zijn voorstellen deden de rest en trokken ons over de streep om een samenwerking aan te gaan. Vervolgens hebben we samen een eerste financiering van € 1 miljoen gestructureerd over 24 maanden tegen de zeer voordelige rentevoet van 3%. Het proces bleek zeer eenvoudig te zijn en het platform haalde het geld vervolgens in minder dan een dag op. Op grond van deze eerste goede ervaring overwegen wij de financiering van toekomstige projecten aan Look&Fin toe te vertrouwen.

U heeft dus in totaal een financiering van € 1 miljoen opgehaald via Look&Fin. Kunt u ons vertellen voor wat voor soort projecten deze fondsen worden gebruikt?

De fondsen die werden opgehaald via Look&Fin waren in de eerste plaats bestemd voor de herfinanciering van een residentieel project van 10 appartementen in Embourg, waarvan reeds 61% van het project was verkocht. Het tweede doel was om de cashflow van onze groep te financieren met het oog op de ontwikkeling van andere vastgoedprojecten, zoals de bouw van het Relais du Bercuit, een exclusief appartementsgebouw in Grez-Doiceau dat in de tweede helft van 2021 zal worden opgeleverd.

Bovendien wachten wij op verschillende vergunningen voor verschillende projecten, zoals de bouw van 34 appartementen voor senioren en de omvorming van een historisch gebouw tot een medisch centrum in de Luikse rand. Daarnaast is er de tweede fase van het project Clos des Jumeaux, dat een groot succes is geworden, en de omvorming van een braakliggend industrieterrein tot een nieuwe ecologisch verantwoorde wijk met 23 appartementen in Waals-Brabant.

Zoals u ziet, hebben we geen gebrek aan projecten en is ons orderboek goed gevuld!

Uw activiteit ziet er zeer dynamisch uit voor 2021, wat is uw algemene perceptie van de markt?

De gezondheidscrisis heeft weinig invloed gehad op de bouwactiviteiten, maar het verkoopproces en het aantal nieuwe vastgoedtransacties zijn er duidelijk door vertraagd. De vraag naar appartementen, gestimuleerd door de babyboomers, blijft echter groot in de regio's waar wij actief zijn, en de verkoop is intussen opnieuw gestegen.

De langere termijnen om vergunningen toe te kennen, de extra kosten die dit met zich meebrengt en het tekort aan de aanbodzijde dat nu ontstaat, zullen de prijsstijging onverbiddelijk in de hand werken.

Over het algemeen hebben wij vertrouwen in de sector en zien wij de toekomst voor onze activiteiten met vertrouwen tegemoet.

Bovendien vallen bijna al onze projecten die momenteel op de markt worden gebracht of in ontwikkeling zijn, onder de bepalingen van de nieuwe programmawet die eind 2020 werd gestemd.

De meeste van onze klanten zouden daarom in principe in aanmerking moeten komen voor de maatregel van tijdelijke verlaging van het btw-tarief naar 6% in geval van sloop- wederopbouw, die ook van toepassing is op de oplevering van onroerende goederen.

Wij hopen echter vooral dat iedereen zijn normale leven weer kan oppakken en dat de gezondheidscrisis die vele economische spelers treft, spoedig achter de rug zal zijn.